Exemple de script téléphonique prospection

Les appels plus froids que vous faites, moins vous aurez à compter sur un script, et plus vous serez en mesure d`improviser autour de lui. Astuce: ce n`est pas seulement le produit en soi. Il peut être un défi à, numéro un trouver les bonnes personnes et deux pour les garder à bord une fois que vous les avez. Par exemple, si ils disent: «J`ai adoré aller à Cal Poly; le département anglais a été fantastique, « vous pouvez répondre, » c`est super, devrais-je le recommander à ma nièce qui veut être un écrivain? Ne laissez pas le stress obtenir le meilleur de vous. Cette question démontre le respect pour le temps de la personne et une compréhension que votre appel téléphonique n`est pas la seule chose sur son assiette pour la journée. Donnez-moi deux heures et nous pourrons vous y amener. à moins que vous n`ayez pas de budget. Utilisé bien, c`est votre lumière de guidage pour naviguer une conversation. Mon nom est John Smith et je suis avec widget Co. Fantastic. Faites le meilleur de notre ebook de script d`appel froid et tous les conseils d`experts nous avons réussi à y incorporer et aller les chercher! Une dernière note importante: ne pas lire le script, en aucun cas. Gardez-les en suspens un peu plus longtemps.

Peu importe que ce soit un appel à froid, un e-mail ou une conversation en face-à-face, la boîte la plus importante d`un représentant des ventes doit cocher est de qualification. John, je suis sûr que vous êtes occupé et je veux respecter votre temps, donc je serai bref. Cet appel doit être fait après avoir d`abord envoyé le prospect un e-mail qui partage un contenu pertinent sur un sujet d`un éventuel intérêt de l`industrie large. Il vaudrait la peine d`un chat de 10 minutes pour voir si nous sommes un ajustement avant de prendre votre prochaine entrevue. La perspective que vous appelez est une personne avec un vrai travail, avec des besoins réels et des frustrations. Utilisez cette information pour lancer une conversation et expliquer le but de votre appel. Ou il pourrait même être une personne. Moi: Hey, je ne suis pas intéressé. Nous le faisons par [comment vous résolvez le problème], ce qui en fait [avantages pour le client].

C`est Bob Bentz avec ATS mobile. Bonne journée. Lorsque nous avons parlé, vous me faire savoir que vous avez eu de la difficulté à élaborer une stratégie pour améliorer vos appels de prospection de ventes internes parce que votre processus actuel manque d`une procédure d`analyse organisée ou un système pour suivre les données d`appel et les résultats. John, je suis sûr que vous êtes occupé et je veux respecter votre temps, donc je serai bref. Chaque contact avec le froid que j`ai jamais donné 15 minutes de mon temps à était parce qu`ils étaient mémorables, et parce que je ne me sentais pas comme un numéro de décompte sur un Conseil d`administration de « appels effectués.